ETC est le seul grossiste Microsoft Certified Gold Partner et VAD (Value Added Distributor) en France
Pres proposition de valeur ETC 2010.ppt
Plaquette équipe avant vente Microsoft Dec09.pdf
Contact commercial : julien.rayes@metrologie.fr ou 01 41 30 96 40
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Proposer l’offre de virtualisation de Microsoft à son client c’est :
- Vendre plus de services grâce à l’offre System Center; faites-vous plus de marge sur la vente de licences ou de service ?
- Maximiser ses chances de gagner son projet de virtualisation car certains intégrateurs sont incapables de répondre en Microsoft par manque de compétences internes ou tout simplement par méconnaissance de l’offre Microsoft
- Accélérer le closing de vos projets de virtualisation en raison du prix particulièrement attractif de l’offre de virtualisation Microsoft
Paroles de revendeurs
« Mon client disposait d’une infrastructure VMware ESX 3.5 Foundation et désirait faire du vMotion, il lui fallait donc upgrader ses licences VMware vers l’édition ESX 4.0 (vSphere) Advanced, cette dernière étant la moins onéreuse pour faire du vMotion.
En comparant les licences d’upgrade VMware et des licences pleines Microsoft System Center, j’étais encore moins cher avec l’offre Microsoft à iso-fonctionnalité. Mon client n’a pas hésité longtemps pour adopter l’offre de Microsoft, notamment quand il a appris qu’il pouvait basculer en douceur puisque la console System Center Virtual Machine Manager lui permet de gérer à la fois ses VMs ESX et Hyper-V«
Patrick T., avant-vente d’une SSII nantaise, décembre 2009
« Mon client avait entendu parler d’Hyper-V V2 et n’avait pas de préférence particulière entre les principaux éditeurs du marché. J’ai réalisé une cotation en VMware et en Microsoft en prenant soin de comparer deux offres similaires en termes de fonctionnalités. J’ai constaté que j’étais près de 10K€ moins cher avec l’offre Hyper-V et System Center de Microsoft. Avec ces 10K€ j’ai pu fournir à mon clients 5K€ de transfert de compétences et 5K€ de prestation sur site, c’est ce qui est intéressant avec l’offre de Microsoft: je vends moins de licences et plus de services et de valeur à mon client. »
Denis A., Ingénieur d’Affaire pour un intégrateur lillois, janvier 2010
« Quand j’ai annoncé à mon client que je pouvais lui offrir la baie SAN HP LeftHand qui lui semblait hors de son budget, il a tout de suite signé. Avec l’offre de virtualisation Microsoft, je peux mettre en place des offres du type Pour 1€ de plus nous vous offrons les serveurs ou la librairie de bandes, ce qui serait inimaginable avec VMware »
Nabil K., ingénieur commercial d’un des plus grand intégrateur national, janvier 2010
« C’est bien simple en optant pour Hyper-V V2, j’ai réussi à me différencier de mes concurrents et rentrer chez un grand compte qui me fermait ses portes depuis 3 ans…«
Alexandre R., Ingénieur commercial pour un intégrateur de région parisienne, janvier 2010