Identifier et qualifier un projet de virtualisation pour remporter 30€ par projet !
Votre client vous appelle et vous entendez les mots clés suivant : « virtualisation », « vmware », « hyper-v » ou « system center » ?
Il y a toutes les chances que votre client soit sur un projet de virtualisation !
Dans ce cas, posez les questions ci-dessous afin d’en savoir plus et empochez 10€ de bons d’achat.
Et ce n’est pas tout, si le projet en question se concrétise par la vente de licences Microsoft System Center (les licences pour gérer les machines virtuelles), vous gagnez 20€ de bons d’achats supplémentaires. Soit 30 € par projet !!!
Questions de qualification :
1) « M. le client, pouvez-vous me confirmer qu’il s’agit d’un projet de virtualisation ? »
- S’il répond non, tant pis, ce sera pour la prochaine fois.
- S’il répond oui, continuous les questions…
2) « Très bien, quel est le nombre de serveurs physiques et le nombre de machines virtuelles qui vont être hebergées dans chaque serveur ?«
A) « J’en sais rien moi, je suis l’acheteur, pourquoi vous me posez ces questions ? »
=> « Je vous pose cette question car ETC est devenu le mois dernier le seul Value Added Distributor Microsoft en Europe et nous disposons d’équipes avant-vente spécialisés dans le domaine de la virtualisation qui peuvent vous accompagner dans vos projets, souhaitez-vous être mis en contact avec l’un d’entre eux ? »
a) « Non merci, de toute façon le projet est signé… »
=> Malheureusement le projet est signé, il ne s’agit donc pas d’un lead que les avant-vente pourraient exploiter. Vous n’empochez pas de bons d’achat mais cela sera pour la prochaine fois 
b) « Ok pourquoi pas, passez moi votre avant-vente que l’on discute un peu… »
=> Si jamais il s’agit d’un vrai client (et pas d’un membre de votre famille ou un revendeur de clés USB) vous empochez 10€. Et ce n’est pas tout si jamais le projet débouche avant le lundi 1er février par une commande de licence System Center vous empochez 20€ supplémentaires sous forme de bons d’achat. Vous trouvez une liste non exhaustive de références System Center en bas de la page suivante : http://www.jevirtualise.fr/etc/liste-de-prix-aide-la-saisie/
B) » Humm… 2 serveurs physiques qui vont héberger une dizaine de machines virtuelles »
=> « ok très bien, je vous pose cette question car ETC est devenu le mois dernier le seul Value Added Distributor Microsoft en Europe et nous disposons d’équipes avant-vente spécialisés dans le domaine de la virtualisation qui peuvent vous accompagner dans vos projets, souhaitez-vous être mis en contact avec l’un d’entre eux ? »
a) « Non merci, de toute façon le projet est signé… »
=> Malheureusement le projet est signé, il ne s’agit donc pas d’un lead que les avant-vente peuvent exploiter. Vous n’empochez pas de bons d’achat mais cela sera pour la prochaine fois
b) « Ok pourquoi pas, passez moi votre avant-vente que l’on discute un peu… »
=> Si jamais il s’agit d’un vrai client (et pas d’un membre de votre famille ou un revendeur de clés USB) vous empochez 10€. Et ce n’est pas tout si jamais le projet débouche avant le lundi 1er février par une commande de licence System Center vous empochez 20€ supplémentaires sous forme de bons d’achat. Vous trouvez une liste non exhaustive de références System Center en bas de la page suivante : http://www.jevirtualise.fr/etc/liste-de-prix-aide-la-saisie/
Si après ces rapides questions de qualification (vous l’aurez compris, l’objectif est de générer des leads et faire savoir auprès de nos clients que nous sommes Value Added Distributor Microsoft) le client veut bien discuter avec les avant-vente Microsoft, il faut transférer l’appel auprès de :
Dans l’absolu essayez de me transférer l’appel et si je suis en clientèle, transférez à dominique qui est mon backup.
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Ligne directe : 96 40
Si en déplacement, mon portable : 06 61 00 69 71
Réglement:
- Limité à 120€ de bons d’achat par commercial
- Valable du mercredi 27 au vendredi 5 février inclus pour toucher les 10€ liés aux transferts d’appel – Fin février pour la facturation des licences System Center et toucher 20€ supplémentaires.
- Tous les transferts d’appel de personnes qui ne seraient pas clients ETC ou un revendeur de clé USB qui n’a aucune idée pourquoi vous l’avez transférer auprès d’un avant-vente Microsoft ne sont pas éligibles. Dans l’absolu la dotation de bons d’achat se fait selon mon entière appréciation (hé hé) et en cas de conflit (mais je suis sur qu’il n’y aura pas), Patrick Robert tranchera.
a) « Non merci, de toute façon le projet est signé… »
=> Malheureusement le projet est signé, il ne s’agit donc pas d’un lead que les avant-vente peuvent exploiter. Vous n’empochez pas de bons d’achat mais cela sera pour la prochaine fois
b) « Ok pourquoi pas, passez moi votre avant-vente que l’on discute un peu… »
=> Si jamais il s’agit d’un vrai client (et pas d’un membre de votre famille ou un revendeur de clés USB) vous empochez 10€. Et ce n’est pas tout si jamais le projet débouche avant le lundi 1er février par une commande de licence System Center vous empochez 20€ supplémentaires sous forme de bons d’achat. Vous trouvez une liste non exhaustive de références System Center en bas de la page suivante : http://www.jevirtualise.fr/etc/liste-de-prix-aide-la-saisie/