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1.1. Présentation de HP Networking

1.1.1HP Networking : Une Proposition de valeur unique

Avec plus de 20 années d’expérience des réseaux et un portefeuille étendu, HP Networking permet aux clients de se libérer de technologies restrictives et privatives du passé avec des solutions ouvertes et fondées sur des normes standards

La stratégie de HP Networking de conduite d’une approche basée sur les standards des réseaux, permet aux clients de tirer parti de l’économie de l’industrie de volume et de l’innovation en fournissant :

• Gestion améliorée des coûts tout en déployant les dernières fonctionnalités réseau

• Choix et flexibilité de tirer parti de solutions de l’industrie meilleur réseau pour répondre aux besoins des entreprises et accroître l’avantage concurrentiel

• Réduction de la complexité du réseau pour simplifier considérablement les opérations

HP Networking offre des solutions :

• Le meilleur retour sur investissement, le plus bas coût de possession et de protection des investissements

• Les produits conçus par HP avec une qualité standard et bénéficiant d’une garantie à vie de l’industrie de premier plan

• Une offre de bout-en-bout inégalée dans l’industrie

• Pas de verrouillage propriétaire dans les solutions et une interopérabilité multifournisseurs

En outre, le 11 Novembre 2009, HP et 3Com Corporation ont la signature d’un accord définitif pour acquérir 3Com qui renforcera encore davantage notre position de leader dans le marché des réseaux.

La combinaison de HP et 3Com offre aux clients une meilleure alternative d’autant plus important avec un ensemble complet de solutions de classe entreprise basée sur des standards ouverts de l’industrie, et une technologie innovante qui simplifie le réseau, offre le best-in-class dans sa catégorie de prix-performance.

La combinaison aussi renforce considérablement notre position HP en Chine, l’un des marchés les plus dynamiques dans le monde, via les offres H3C de 3Com. 3Com ajoute également une grande et talentueuse équipe R & D en Chine, qui contribueront à stimuler l’accélération de l’innovation à nos solutions de réseaux.

Notre intention est de conduire la transformation dans l’industrie des réseaux et de changer le statu quo. Pendant trop longtemps, l’innovation a été étouffée par un constructeur propriétaire, inflexible, et possédant une infrastructure de réseau à coût élevé. Nous allons changer le paradigme et aider les clients à passer à une nouvelle génération, plus rapides, plus denses, et mieux gérées en réseau avec l’économie de premier plan.

UNE INFRASTRUCTURE CONVERGENTE

Définir une «Converged Infrastructure»

Pour canaliser la croissance des différents composants du datacenter – serveurs, réseau, stockage – et le rendre plus efficace, la meilleure approche cherche à rationaliser au maximum ces infrastructures divergentes pour pouvoir ensuite regrouper ces ressources au sein de pools partageables, mises à disposition des applications sous forme de service. Cette vision globale doit également prendre en compte la dimension environnementale, afin que la transformation du datacenter se fasse également dans la perspective d’une meilleure efficacité énergétique. Pour diminuer les coûts, l’infrastructure doit préférablement s’appuyer sur des composants standards, assemblés à la volée suivant les besoins des applications, s’intégrant dans l’existant et gérés comme des services par des processus intégrés et automatisés.

Pour qualifier une infrastructure de convergente, celle-ci doit répondre à six caractéristiques principales.

1.1.1. Un portfolio complet adressant tous les types de clients

Le portefeuille HP Networking permet aux clients d’éliminer les équipements redondants en intégrant filaires et sans fil avec des environnements de sécurité de la périphérie au cœur. Pour pousser plus loin la complexité des opérations de clients, HP offre une plateforme de gestion permettant de configurer, déployer et contrôler le réseau. Cela permet la gestion des politiques communes, réduit les erreurs humaines et crée une expérience utilisateur cohérente sur l’accès des médiums. Avec l’ajout du portefeuille TippingPoint, HP a élargi la famille HP Secure Advantage produit à fournir une protection proactive des menaces.

HP Networking propose un portefeuille de solutions autour de l’idée d’une infrastructure s’adaptant aux besoins de chaque organisation :

Gamme A : Basé principalement sur le portefeuille 3Com H3C, et servant les clients qui effectuent des déploiements complexes à grande échelle et qui recherchent une technologie de réseau complète, sophistiquée et hautement personnalisable.

Gamme E : Basé sur les produits HP ProCurve et 3Com pour les clients qui recherchent une technologie essentielle et éprouvée, proposée à prix accessible et facile à déployer et utiliser. La gamme E met l’accent sur la facilité de déploiement et le faible coût total de possession.

Gamme V : Basée sur les produits HP ProCurve et 3Com, la gamme V est conçue pour répondre aux besoins plug-and-play des petites entreprises employant un personnel informatique limité et des grandes entreprises utilisant des applications spécifiques. Cette gamme s’adresse aux clients recherchant une approche fiable, simple et tout-compris de la connectivité réseau.

Gamme S : Fondée sur les plates-formes TippingPoint, la gamme S s’adresse aux clients recherchant une sécurité réseau de pointe et des solutions de prévention des intrusions de pointe.

HP Networking propose des solutions reconnues pour :

– Leur facilité d’exploitation et d’administration,

– Leur robustesse (meilleur MTBF du marché) et leur interopérabilité,

– Le meilleur rapport qualité / prix du marché,

– Un coût opérationnel maitrisé (grâce notamment à la garantie à vie de toute la gamme des commutateurs, sans restriction de composants).

1.1.2 Solutions réseaux pour les clients de toutes tailles

HP réseau a connu un succès par la consultation systématique de plus de 100.000 clients dans le monde entier avec un réseau flexible, basé sur des normes. Des clients de toutes tailles de large à petite entreprise bénéficiant d’un portefeuille produits réseaux complet, allant du cœur vers périphérie filaire et wireless. Avec des solutions qui incluent la sécurité, la mobilité, la communication et la collaboration, de gestion de réseau, de centre de données et d’infrastructure, Réseau cherche à fournir de meilleurs résultats de l’entreprise afin de mieux répondre aux impératifs stratégiques et d’atteindre l’efficacité opérationnelle.

1.1.3 Une position de leadership et une croissance établie

HP Networking, division du département Entreprise Business Solutions du Groupe HP, est un acteur du Réseau d’Entreprises depuis 1983. HP Networking occupe depuis 2004 la 2ème place au rang mondial des fournisseurs d’infrastructures réseau d’entreprise pour sa gamme de commutateurs.

Depuis 2004, date de l’introduction dans sa gamme de ses propres châssis de cœur de réseaux, HP Networking n’a cessé de consolider sa position face aux autres acteurs de ce marché pour en devenir le numéro 2 en termes d’aptitude à exécuter ses prévisions et de complétude de sa gamme comme en témoigne le « Magic Quadrant » établi par le Gartner Group ci-dessous.

Suite à l’acquisition 3COM, Gartner fait des commentaires très positifs sur HP et confirme HP Networking comme vendeur réseau numéro 2 du marché.

Les messages clés concernant HP de Gartner comprennent :

· HP a rapidement gagné des parts dans l’esprit et la considération de la marque sur le
marché.

· HP a un prtefeuille Datacenter et LAN étendus. Une approche rentable aux produits et aux faibles coûts d’exploitation, couplée avec la garantie HP.

· Les partenaires HP avec les fournisseurs best-of-breed et a une relation étroite avec Microsoft (Hyper-V), qui compense l’alliance entre Cisco et VMware.

· HP a une forte innovation dans les solutions de Datacenter, avec Virtual Connect.

· HP dispose d’une grande organisation R & D basés en Chine et en Californie, ainsi qu’une large force de vente.

· HP a une présence de longue date dans le marché des serveurs, et une large base installée de clients.

Selon Forrester, HP réseau est devenu un chef de file dans Wireless LAN grâce à sa gamme élargie de produits de classe entreprise et des offres de support inégalé.
La recherche du Dell’Oro Group indique que le taux de croissance HP Networking a largement dépassé celle d’autres fournisseurs réseaux

1.1.4 S’adapter à l’évolution des besoins des entreprises

Aujourd’hui, les organisations ont besoin d’un réseau qui peut s’adapter aux besoins changeants de leurs utilisateurs, les applications, et même les objectifs organisationnels. HP réseau offre cette flexibilité à travers son réseau Adaptive vision, qui met l’accent sur la fortification de la sécurité, en réduisant la complexité, et augmenter la productivité. En tant que fondement de l’infrastructure adaptative de HP vous donne accès à la solution la plus complète au monde.

1.1.5 Le choix réseau

Le vaste portefeuille HP Networking permet aux clients de se libérer de technologies restrictives et privatives du passé. Avec des normes modulaires, ouvertes, les solutions fondées sur des normes, les entreprises peuvent déployer des solutions progressivement tout en aidant à gérer leurs coûts de possession.
Ceci permet aux clients passent plus de temps de réunion objectifs d’affaires et moins de temps à se soucier de leurs réseaux. Cela inclut des solutions aux défis principaux clients :
• La gestion des coûts tout en augmentant les capacités

• Réseau choix et de flexibilité

• Réduire la complexité

1.1.6 La valeur HP Networking pour votre entreprise

Alors que d’autres fournisseurs offrent des solutions complexes, coûteuses et propriétaires, HP Networking fournit des investissements commerciaux précieux qui inclut le choix et la flexibilité- HP Networking Adaptive Networks fournit les fonctionnalités et interopérabilité pour soutenir le choix de la meilleure de sa classe d’options multi-fournisseurs. Ceci incluant HP Networking ONE- une alliance qui inclut des leaders technologiques du marché tels que Microsoft, F5, MacAfee, Avaya et Riverbed.
• Technologie avancée- HP Networking est le harnais des fonctionnalités avancées et des technologies respectueuses de l’environnement pour offrir des solutions qui répondent aux besoins commerciaux de la périphérie au cœur, des Datacenters, les communications unifiées et de collaboration, la sécurité et la mobilité.
• Sécurité et confiance HP Networking et Tipping Point intègre la sécurité réseau dans une infrastructure sécurisée pour aider à protéger les biens. En prenant le contrôle de votre réseau, vous pouvez sécuriser votre entreprise.
• Retour sur investissement – Solutions filaires et sans fil unifiées réduisent la complexité de la planification, le déploiement, la gestion et le maintien d’un réseau. Comparez le coût de propriété de HP Networking à votre fournisseur actuel et vous comprendrez pourquoi les clients se tournent vers HP réseau.
• Fiabilité éprouvée-HP Networking possède une ligne de produits robustes, conçue pour répondre aux normes de qualité HP soutenu par la garantie HP, le service, la formation et un support mondial. HP fournit des services pour le cycle de vie complet de votre réseau pour augmenter la disponibilité, la performance et l’agilité.

1.1.7 HP Networking Garantie à vie, support et services

HP Networking comprend une des premières et des plus complètes garantie de l’industrie soutenue par un support mondial. HP Networking Design Center fournit gratuitement la conception du réseau et la configuration complète de services pour répondre à vos besoins actuels et futurs. En outre, vous pouvez recevoir un large éventail de services Care Pack HP à prix unitaires et les options de support, vous permettant de choisir les niveaux de soutien qui répondent à vos besoins spécifiques.

Exemple concret : budget de fonctionnement :

Dans le cadre de leur garantie à vie, les équipements HP Networking ne sont éligibles à aucune redevance annuelle. L’accès à la garantie à vie n’impacte donc pas les budgets de fonctionnement.

Au-delà du niveau de couverture standard, HP propose des packs de service (« CarePacks ») permettant aux clients d’acquérir, en même temps que le matériel ou dans sa première année d’acquisition, une extension de garantie augmentant le niveau de service (proposant donc un délai garanti de remplacement de matériel sous 4h, 8h, avec option d’intervention sur site) sur une période de 3, 4 ou 5 ans.

Grâce à ces dispositions, nous constatons que le budget de maintenance des matériels HP Networking représente en moyenne 2,4 % du prix public du produit pour un Délai d’Intervention Garanti sous 4 heures.